「久疏问候！我是奥里斯商会的达尔森！」
「哦哦，已经是这种时期了么……。
明明我们家很少买进，难为您却每次来露面呢。
我们家老爷，可不讨厌那样的人哟。
来，那就先请让我看看目录吧……」
在直接确认运货马车的货物之前，首先是书面遴选。
没有显著商品的场合，在这个时点这次的推销就结束了。
这家店，尽管是王都的大店，可是从不轻视小商店和从乡下小镇运来货物的商人们。
……但是，绝非对弱者的宽容，而是只在对商品的种类、品质、价格、……以及卖家的诚意，全部都满意的情况下才会去买，怎么说呢，就是地方商人会认为『即使是一点点，只要能让这里买下，这次的王都之行就有满意的成果』的店。
这里买下来，意味着『得到了王都的大店认可』，感觉就像获得了勋章一样。
为让这家店买下，光是、物美价廉的商品是不行的。
有现在、在王都很受欢迎的商品么。
有超越其他商人带来的商品的魅力么。
……没错，只是卖跟上次买下的一样的商品的话，不一定这次也要买。
每次，都是今次限定的一招决胜负，是真正的较量。
来接待我的，是几个掌柜中的一人，对于来自地方的突访销售，总是由这个掌柜来负责。
对于已经持续挑战了好几年的达尔森来说，既是熟面孔，又是好对手，还是堵高墙。
不知几次，也买过。虽然是很少量的……。
当时，拼命于忍住喜悦的泪水。
商人，是不会让交易对象看见弱点的。
第一关，书面遴选通过。
「呼呣呼呣，这次商品的种类好像很多啊。因为是在给其他店定期交纳的部分和预约订货的部分都被交货之后，所以一直以来会更少……，嗯？」
达尔森向车夫和护卫轻轻举手，引导掌柜走向装货台面。
对达尔森搭话的，既不是掌柜也不是大肚子的大掌柜，而是另一个、达尔森不认识的眼神锐利的男子。
不光是熟识的掌柜，还有两位初老的男性，一起出现了。
……但是，刚实际来到这一步，达尔森的身体却有些颤抖。
掌柜接过递来的杯子，仔细地端详。
移动中是紧密地塞满货物，但推销时有必要展示商品，且现在已空出了足够的空间进入货台。
＊ ＊
「形状不同的杯子……玻璃杯有好几种，还有摆件。比如仿照动物的，和仿造异国建筑的，各种各样……」
「欸欸，当然没问题。」
听了达尔森的回答，掌柜抱着胳膊在沉思着什么。
「透明度非常之高的玻璃制的杯子和摆件？透明度非常高，指的是……」
那位掌柜，使语气变得有些粗暴了，这让达尔森很吃惊。
「诶？诶、诶诶诶诶诶～～！！」
来到王都的运货马车还有更多，但装载在其他马车上的商品已经交纳完毕，处于为了回程时装载而等待货物中，和马一起寄放在马车店。
「好、好的！」
「欢迎光临。我是商会主、艾维斯。」
「大、大掌柜！」
钻入其中，打开木箱的盖子，去除填充物后……。
「就是透明度非常高这个意思。除此之外，也没有说明的办法。」
两辆运货马车，停在商品交纳口的附近。
来到这一步的话，要买的概率就有7～8成。
「我是在问，『透明度非常之高的玻璃（水晶玻璃）制的杯子』只有这一个吗！」
「有、有的！」
「………………还有吗？」
正等着暂且缩回到里屋的掌柜时……。
此时，商会主登场。
「这就是，『透明度非常之高的玻璃（水晶玻璃）制的杯子』。」
「…………」
「……」
「……让我看看吧。」
「……」
因此，现在想要卖的只有两辆的份。
「……可以带出到运货马车的外面吗？」
「「…………」」
……但是，惊讶还为时过早。
由于大掌柜的登场，达尔森因为惊愕就已经僵住了。
由于护卫必须保护运货马车和大量货物，达尔森让车夫帮忙把玻璃制品运送到洽谈室。
挺着少许肚子、完全显出『我是能干商人』神情的典型商人类型的男子，与一副温和表情、但没有一丝笑意的眼睛将其糟蹋了的男性。
＊ ＊
即使过剩杀伤（overkill），也要有个限度。
以前，只在店内偶然相遇的时候有过低头行礼，到现在为止一次都没说过话的大人物，这家店的二号人物的登场，让达尔森发出了惊讶的声音。
「能请您把那些商品，从运货马车上卸下来运送到洽谈室吗？」
「…………」
运货马车的里面很暗。因此，想要在外面的明亮场所确认，是理所当然的。
「让您久等了吧？」
然后……。
「什么？」
然后……。
把商品，送到洽谈室。
胜算足够了。
即使是大店的掌柜，也不会瞧不起像自己这样的中小商人，即使在不买入的时候也会用恭敬的语调彬彬有礼地来接待。
「…………」
掌柜，把脸凑近了正在读的目录。